Guide du marketing de contenu pour les PME
Le marketing de contenu est une excellente technique pour rejoindre des clients et clientes potentielles, pour entretenir la relation avec eux et pour augmenter vos ventes.
C’est un élément crucial pour les entreprises de toutes tailles, mais il est particulièrement important pour les PME et solopreneur·e·s qui cherchent à maximiser leur impact avec des budgets limités!
Dans ce guide, on démystifie c’est quoi, le marketing de contenu, pourquoi c’est important, et comment mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace pour votre entreprise, étape par étape.
Qu’est-ce que le marketing de contenu?
Le marketing de contenu se définit comme le partage de contenu (écrit, visuel, audio) en ligne dans le but d’attirer des prospects.
Il consiste à créer et diffuser du contenu pour attirer et engager une audience définie, généralement avec pour objectif final une conversion (achat de produit ou service). Le contenu sert à vous faire connaître et à augmenter la confiance envers votre entreprise.
Contrairement à la publicité traditionnelle qui pousse des messages promotionnels, le marketing de contenu se concentre sur l’apport de valeur à l’audience.
En d’autres mots, on offre de la valeur ajoutée à la clientèle au moyen de contenu pertinent. Plutôt que de pousser une simple publicité, par exemple, on va lui offrir un guide complet qui l’aide à résoudre son problème.
Et hop! La relation est créée, et vous pouvez l’entretenir en offrant du contenu supplémentaire, petit peu à petit peu, jusqu’à ce que votre prospect soit prêt à convertir, c’est-à-dire à acheter votre produit ou service.
Le marketing de contenu utilise plusieurs types de supports :
- Articles de blogue
- Vidéos (tutoriels, unboxing, etc.)
- Infographies
- Podcasts
- Livres blancs (white paper) et e-books
- Webinaires
- Pages de site web
- Études de cas
- Et plus encore!
Pourquoi le marketing de contenu est important pour les PME?
Pour les petites entreprises qui ont généralement des ressources limitées, le marketing de contenu offre de nombreux avantages.
Coût-efficacité
Contrairement à la publicité payante, le marketing de contenu peut offrir des avantages à long terme avec un investissement initial moindre. En effet, les gens ont davantage tendance à cliquer sur une publicité mettant de l’avant un contenu intéressant, plutôt qu’une publicité «traditionnelle».
De plus, un bon contenu continue de générer du trafic et des leads longtemps après sa publication, offrant un super retour sur investissement.
Amélioration du SEO
Un contenu de qualité et bien optimisé pour le SEO aide votre site web à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche, augmentant ainsi votre visibilité en ligne et attirant plus de trafic organique.
En créant régulièrement du contenu de haute qualité, répondant bien aux questionnements de vos prospects, vous augmenterez de beaucoup le trafic venant des moteurs de recherche.
Engagement et fidélisation
Le contenu pertinent et utile aide à bâtir une relation de confiance avec votre audience, ce qui peut conduire à une plus grande fidélisation de la clientèle. Vous démontrez ainsi toute votre expertise!
Support aux autres canaux marketing
Le contenu peut être utilisé pour alimenter vos campagnes de publicité, de courriels automatisés et infolettres, et de réseaux sociaux, rendant ces efforts plus efficaces et cohérents.
En bâtissant une stratégie de marketing de contenu solide, vous créer une synergie entre vos pièces de contenu.
Créer sa stratégie de marketing de contenu pour PME
Faire du bon contenu est un élément indispensable de toutes stratégies marketing. En effet, le contenu est partout! Mais on ne veut pas créer n’importe quoi et lancer ça dans les interwebs en espérant que ça colle, comme un spaghetti cuit.
Dans le but de bien concentrer ses efforts, d’être efficace et d’orienter nos efforts futurs, il faut mettre en place une stratégie de marketing de contenu. Encore plus si vous avez des ressources limitées!
Psst, j’ai développé un gabarit pour faire sa stratégie de contenu, qui vous guide pas-à-pas!
1. Définir vos objectifs marketing
Avant de commencer, il est essentiel de définir des objectifs clairs. Que souhaitez-vous accomplir avec votre marketing de contenu?
Cela pourrait être l’augmentation du trafic sur le site web, la génération de leads, et l’amélioration de la notoriété de la marque, par exemple.
2. Connaître votre audience cible
Pour créer du contenu efficace, vous devez bien connaître votre audience cible. Utilisez des données démographiques et comportementales pour comprendre qui est votre clientèle et ce qu’ils recherchent.
La création de personas peut vous aider à visualiser vos différents segments de clientèle et à adapter votre contenu en conséquence. En comprenant mieux votre audience, vous pourrez créer du contenu qui convertit mieux et fidélise votre clientèle.
3. Planifier et organiser votre contenu
Un calendrier éditorial est indispensable pour planifier et organiser votre contenu. Il vous aide à rester cohérent et à maintenir un flux régulier de publications.
Utilisez des outils comme Trello, Asana ou un simple tableau Google Sheet ou Excel pour planifier vos contenus, définir des dates limites et assigner des tâches.
Une bonne organisation permet de maximiser l’impact de chaque contenu et d’assurer une présence constante sur les différentes plateformes.
J’ai encapsulé mon savoir dans cet outil de calendrier éditorial, qui rassemble tout au même endroit!
4. Créer du contenu de qualité
Le contenu que vous créez doit être engageant, pertinent et apporter une réelle valeur ajoutée à votre audience. Pour les petites entreprises, il est crucial de se concentrer sur la qualité plutôt que la quantité.
Publiez des articles de blogue informatifs, des vidéos tutoriels, des études de cas, et d’autres formats qui résonnent avec votre audience.
Un contenu de qualité aide à améliorer votre SEO, attire plus d’internautes et augmente vos chances de conversion.
5. Promouvoir votre contenu
La promotion de votre contenu est tout aussi importante que sa création. Utilisez les réseaux sociaux pour amplifier votre portée, partagez-le dans votre infolettre, mettez un budget en publicité (bien ciblée), et explorez d’autres canaux comme les partenariats avec des influenceurs et influenceuses ou d’autres entreprises.
En travaillant en synergie sur plusieurs plateformes, vous pouvez toucher une audience plus large et renforcer votre message.
6. Mesurer et analyser les résultats
Pour savoir si votre stratégie de contenu fonctionne, il est crucial de mesurer et d’analyser vos résultats. Utilisez des outils comme Google Analytics pour suivre les performances de votre contenu, évaluez les taux d’engagement sur les réseaux sociaux, et ajustez votre stratégie en fonction des données recueillies.
Cela vous permettra de maximiser le retour sur investissement (ROI) de vos actions marketing.
Quelques éléments à mesurer:
- Trafic provenant des moteurs de recherche
- Temps passé sur les pages d’articles
- Nombre de courriels capturés
- Nombre de partages
En résumé, le marketing de contenu n’est pas seulement une tactique marketing, c’est une stratégie à long terme qui, lorsqu’elle est bien exécutée, peut considérablement améliorer votre visibilité en ligne, renforcer votre marque, et augmenter vos revenus.
Le marketing de contenu peut sembler complexe, mais en suivant ces étapes simples, vous pouvez créer une stratégie efficace qui aidera votre petite entreprise à atteindre ses objectifs et à augmenter ses revenus.
N’oubliez pas que la clé est de rester cohérent, d’apporter de la valeur à votre audience et d’ajuster votre approche en fonction des résultats.
Tout ceci vous semble un peu trop laborieux, ou vous désirez échanger avec moi sur l’un de vos problèmes? Réservez tout de suite votre appel gratuit de 30 minutes!